західних комп'ютерних програм, ЩоПочинала з перепродажу, на початку 90-х, російська фірма 1С зуміла побудувати самий пізнаваний вітчизняний бренд на ринку програмного забезпечення. Засновник і беззмінний директор компанії Борис Нуралиев упевнений у тім, що рівень комп'ютеризації населення буде бурхливо рости. А виходить, ринок мультимедийних програм і комп'ютерних ігор теж приречений на бурхливий ріст.

Роман Дорохов

- По оцінках експертів і гравців ринку, 1С - найбільший у Росії розроблювач і постачальник комп'ютерних програм на масовому ринку. Чи не так це?

- По тиражах, я просто впевнений, ми найбільші. Торік ми продали біля 10 млн офіційних копій програм. Ніхто стільки й близько не продав, навіть які-небудь піратські утворення! Ми продали за рік 190 000 копій ділового софта. Що стосується грошового обігу, то в сфері тиражного софта в Росії ми самі великі, але західні корпорації на великих угодах можуть показувати більше високі обсяги.

- Бренд 1С знають дуже багато хто, навіть люди, далекі від миру комп'ютерів. Ваші програми активно використає бухгалтерія малих підприємств. Куди ви зараз еволюціонуєте?

- Наше кредо - працювати на масових ринках, і ми намагаємося закрити за допомогою своєї продукції або дистрибьюции чужої продукції виникаючі ніші масового програмного забезпечення (ПО). В області ділового ПО ми вважаємо, що підприємства, які прийняте відносити до середніх, дозріли до реальної автоматизації, і ми рухаємося в цьому напрямку. Крім того, якщо кілька років назад під автоматизацією компанії мали на увазі автоматизацію бухгалтерського обліку, те сьогодні як на середніх, так і на невеликих підприємствах стала важливої автоматизація інших комерційних функцій - аналізу, контролю, планування.

Ми переходимо від випуску облікових програм до випуску програм для автоматизації бізнесу. Якщо раніше наші програми для невеликого підприємства орієнтувалися на потребі бухгалтера, потім - керівника відділу продажів, то сьогодні ми бачимо як свого клієнта хазяїна підприємства, директори. Людей, яким потрібно підвищити конкурентоспроможність бізнесу, яким потрібно бачити, де в них крадуть, прискорити оборотність оборотних коштів. Керівників, яким потрібно консолідувати велику кількість даних по дочірнім або франчайзинговим підприємствах.

- Ви виходите в сегмент середнього бізнесу й збираєтеся пропонувати одне й те же рішення для малого й середнього бізнесу. Не боїтеся розгубити клієнтів, віджахнути старих користувачів зрослою складністю системи?

- Це серйозне питання. В архітектурі систем автоматизації сьогодні час платформних рішень - коли є універсальна платформа, на якій будуються конкретні рішення-розв'язання-вирішення-бізнесу-рішення. Із платформою “1С:Підприємство 8.0” нам удалося досягти дуже великої масштабованості. На її основі ефективні рішення й для одного робітника місця (таке невелике підприємство, де є буквально один комп'ютер для одного бухгалтера), і для сотень робочих місць.

- Який сегмент буде рости в Росії в найближчі роки більш активно - комп'ютерних програм для корпоративних клієнтів або для домашніх користувачів? Який напрямок для вас приоритетно?

- Дивлячись як вимірювати. Якщо в штуках [проданих програм], то ми чисто ігрова компанія, тому що з 10 млн копій програм в 2003 р. тільки 190 000 довелося на діловий софт. Але оскільки ігрові й навчальні програми в Росії дуже дешеві, а економічні програми коштують приблизно стільки, скільки їх “однокласники” у розвинених країнах, то по розмірах виручки обоє напрямку сьогодні приблизно порівнянні. А сам прибутковим є ділове ПО.

У штучному вираженні ігрової й мультимедийний софт має кращі перспективи. По даним Мининформсвязи, на кінець 2003 р. у країні було 13 млн комп'ютерів: 9 млн - в офісах і 4 млн - по будинках. Якщо країна буде нормально розвиватися, за кілька років число домашніх комп'ютерів може вирости в 10 разів. А число комп'ютерів в офісах в 10 разів збільшитися не може - у Росії немає 90 млн працюючих! Навіть якщо кожний двірник, кожний міліціонер одержить робоче місце з комп'ютером, 10-кратного росту не відбудеться. Звичайно, їсти можливість істотно збільшити обсяг послуг і кількість функцій, які надаються підприємству у зв'язку з переходом від автоматизації бухгалтерського обліку до автоматизації керування. Але там є якісь межі, вище якого ціни на програмне забезпечення не виростуть. Спрацьовує такий закон: для програм одного класу ціна залишається постійної. При тім що обсяг функцій, які робить програма, наращивается, ціна в доларах не міняється. Це схоже на ціноутворення для комп'ютерів. Уже багато років працюючий комп'ютер коштує $500, а гарний - $1000. При цьому міняються самі характеристики, подання, що таке “працюючий”, а що - “гарний” комп'ютер. Що коштував $1000 комп'ютер п'ять років тому мав набагато меншу швидкодію, оперативну пам'ять і т.д.

- Ви продаєте російські програми й за рубежем. Наскільки добре сприймають їхні іноземні покупці?

- Репутація російських програмістів і розроблювачів у світі висока. А далі починаються тверді правила міжнародного ринку, конкурентна боротьба, право сильного. Це все присутствует на будь-якому сегменті ринку - що на машинобудівному, що на софтверном.

Я прихильник будь-якого співробітництва, міжнародної кооперації. Але мені не дуже подобається, коли нас рівняють із сировинними придатками. Говорять, що західні країни вкладають більше грошей у розробку, тому ми не маємо шансів на успіх. И при цьому приводять у приклад легкові автомобілі, які в Росії якістю нижче, ніж на Заході. Приклад хльосткий. Але якщо взяти приклад стрілецької зброї, зрозуміло, наприклад, що розроблювач М-16 став куди більше багатою людиною, чим автор всесвітньо відомого автомата Калашников. Але автомат Калашникова складався на озброєнні в арміях 100 країн і ввійшов у герби шести держав, чого гвинтівці М-16 і не снилося. У голлівудських фільмах Калашниковим звичайно збройні погані хлопці, але репутація виробу дуже висока. Це приклад, на який нам треба рівнятися, а не поставляти сировина й напівфабрикати для чужих виробів.

- У комп'ютерному світі багато хто побоюються конкуренції з боку програмістів Індії й Китаю, які закріпилися на міжнародних ринках як розроблювачі замовленого софта. Є чи шанси в Росії в суперництві із програмістами з цих країн?

- Поки самими великими постачальниками тиражного програмного забезпечення залишаються міжнародні американські компанії. Можливо, ми зустрінемося й з конкуренцією китайських компаній. Але поки технологічні еталони задаються американським континентом, і наші зусилля в технологічному змаганні спрямовані на те, щоб вирівняти з ним.

Але з Індією у виробництві програмної продукції змагатися, напевно, дійсно буде важко. У нас ще є заділ по креативности рішень і за рівнем програмістів, треба ним скористатися. Все-таки тиражний масовий софт - така галузь, де чистою масою розроблювачів не завжди досягається найкращий результат. Найбільш знамениті рішення розроблялися невеликими колективами, наскільки я пам'ятаю. Але все-таки в Індії щороку одержують утворення по 100 000 IT-фахівців, а в нас, якщо ще відстрочку від армії скасують, проблема недостачі співробітників може збільшитися.

- Ви продаєте не тільки власні програми, але й чужі розробки...

- Ми є верхівкою айсберга: фактично наша невелика фірма - локомотив, який тягне за собою більшу масу фірм нашого напрямку. По діловому софту ми пишемо платформу, ядро системи й найбільш загальні рішення. Галузеві рішення, автоматизацію лісозаводів або хлібозаводів або торгівлю автозапчастинами пишуть наші партнери, їх набагато більше. А ми допомагаємо ці рішення продавати. Сьогодні логотип “1С сумісний” одержало більше 500 програм, зроблених на платформі 1С и розроблених більш ніж 150 партнерськими й незалежними фірмами.

Те ж ставиться й до мультимедийним програм. У нас є дві з половиною власні команди, які розробляють гри. Симулятор польоту на літаку “Мул-2 Штурмовик” повністю розроблений усередині фірми. “Друга Світова війна” зараз розробляється усередині, “Князь” у свій час був так само розроблений.

Але набагато більше проектів розробляється по так званої видавничої схемі. Ми працюємо з усіма кращими програмістськими колективами країни й ближнього зарубіжжя - це порядку 40 команд у різних містах. Ми виділяємо фінансування, наші менеджери погодять постановку - щось начебто лібрето для цієї опери, дизайн-проект, графік розробки. Ми забезпечуємо випуск цього проекту, його просування на ринок, продаж, але самі розроблювачі не складаються в нас у штаті. Автори багатьох бестселерів, як правило, не складаються в штаті видавництв, але роль видавництва важлива. У нас [в 1С] дуже багато притягнутої праці, і це свідчить про зрілість індустрії.

- Держава робить реверанси на адресу IT-індустрії. Мининформсвязи розробляє концепцію її розвитку, улітку Путін заявив про важливість офшорного програмування. Чим, на ваш погляд, державу могло б допомогти програмістам?

- Заохочувати треба не тільки експорт комп'ютерних програм, а будь-який несировинний експорт - бухгалтерські програми в Естонію, лопатки для турбін по унікальної технології в Америку або мотрійок у Західну Європу. Усе, що зроблено руками, а не із землі вийнято, треба заохочувати. Цього зовсім не робиться, є протиприродні бар'єри. Що нас ВТО лякати, коли в країні такі бар'єри на експорт софта. Це не нафта, не людські органи, не буде такого, що всі комп'ютерні програми із країни вивеземо, а тут не залишиться.

Документів на партію з 100 коробок програм, експортованих в Естонію, потрібно оформити стільки ж, скільки на партію з 100 винищувачів у Малайзию. Це категорично неправильно. Зберігається практика неповернення ПДВ. Нам довелося винести експортне виробництво на Україну, створити там робочі місця. Там братня республіка, але кривдно, ми могли б тут створити, для нас це теж розпилення інвестицій. Це категорично неправильно. При всіх розповідях, що ми не повинні бути сировинною державою, законодавство зроблене рівно під його. А потім ідеш по виставці Comdex, а там повно російських фірм під американськими або німецькими назвами. Компанія легко їде повністю, і це вже не російська компанія, а американська з російськомовним менеджментом, а потім з російськомовними хазяями.

Звичайно, більшу честь і славу може принести експорт готового софта, але якщо є якась кооперація й підприємства готові по аутсорсингу працювати, то треба заохочувати. Згодний із президентом - це краще, ніж коли колективи програмістів повністю їдуть.

- А як розвивається боротьба з піратством?

- Це дуже важка справа в нашої ієрархічно вибудуваній країні. Але держава зробило дуже багато. Після того як на самому верху Путін кілька разів сказав про те, що дотримання авторських прав дуже важливо, відношення правоохоронних органів до піратства різко помінялося. В 2004 р. у рамках НП ППП [антипіратського Некомерційного партнерства постачальників програмних продуктів] було порушено 161 кримінальну справу, по 142 обвинувальні вироки винесли суди - це дуже високі показники. Раніше нічого подібного не було, менш 10% справ доходило до суду.

Є недоліки в законодавстві, але поступово ситуація поліпшується. Пари років тому було навіть дивно подумати, що мені буде дзвонити керівництво Окрайця і говорити: “Щось ви давно рейд не проводили, давайте разом боротися, щоб піратський софт не продавався”. Успіхи не карколомні, але вони помітні.

- Торік Microsoft придбала датську Damgaard Navision, що випускала діловий софт. Вам надходять подібні пропозиції?

- Так, Росія вважається дуже динамічним перспективним ринком у плані інформаційних технологій, а 1С - однієї із самих перспективних російських компаній. Є пропозиції про інвестиції аж до повної покупки, вони для нас утішні. Але треба віддавати собі звіт у тім, що розглядаючи будь-які варіанти, при будь-якому результаті ми будемо піклуватися про наступність, про благополуччя користувачів наших технологій і нашої партнерської мережі. Ми вибудували бізнес для тисяч партнерських організацій, у яких працюють десятки тисяч чоловік. І ми несемо перед ними відповідальність. Треба ще враховувати, що бізнес інформаційних технологій дуже мозгоемкий, але не дуже капіталомісткий. Ми вважаємо, що поки нам вистачає фінансів для енергійного розвитку.

- Який з ваших проектів був самим успішним?

- И по прибутку, і по тиражах - це, звичайно, “1С:Підприємство” - кількість користувачів 700 000, що поки перевищує російські тиражі кожної з наших ігор. Дуже успішний і високоприбильний “Мул-2”. Він допоміг підвищити престиж компанії. В області симуляторов літаків в останні роки домінувала з істотним відривом Microsoft И те, що ми зуміли зробити продукт, що встав у магазинах на полицю поруч і в багатьох випадках вийшов на 1-і місце на американському ринку, був визнаний співтовариством користувачів авиасимуляторов, - для нас більша честь і визнання якості роботи нашого творчого колективу. Крім цифр продажів важливим показником може бути те, що цього року вперше світовий чемпіонат по авиасимуляторам проходив не на іграх Microsoft, а на “Мул-2 Штурмовик”. Він проходив у Китаю під егідою Міжнародної федерації комп'ютерного спорту, але у ньому також брали участь представники Міжнародної федерації авіаційного спорту - більше зрілої й досвідченої організації. Наша збірня зайняла там 1-і місце, у завзятій боротьбі перемігши німецьку збірню, а 3-і зайняла, по-моєму, Чехія.

- Як ви приймаєте рішення про інвестування в ту або іншу гру? Розроблювачі говорять, що комп'ютерні ігри схожі на кинобизнес: у них так само можна вкласти більші гроші й залишитися ні із чим.

- Кинобизнес помасштабней, але аналогія є. Комп'ютерні ігри - це теж проектний бізнес. Гарний проект може принести прибуток 300%, але в середньому рентабельність нижче. Середня рентабельність ігрового проекту - 50%, тобто на $100 вкладених одержимо $50.

- А які були максимальні інвестиції в розробку гри? От в “Мул-2” скільки було вкладено?

- Сьогодні створення гри класу ААА обходиться як мінімум в $1 млн.

- Складається враження, що ви байдужі до зовнішніх атрибутів процвітаючого бізнесмена. У Штатах, наприклад, люди із Силіконової долини раніше одягалися недбало, а в часи кризи вони були змушені ходити в костюмах і демонструвати благополуччя. А коли ви почнете носити костюм або наймете карколомну секретарку?

- Саме секретарки в мене завжди симпатичні, деякі навіть закінчили школу моделей. Я сам із клієнтами не особливо працюю. Зараз є підрозділ, що працює з дійсно великими клієнтами. Вони все із задоволенням ходять у костюмах і краватках. Але ви правильно відзначили, що все це люди роблять в криза. По даним Мининформсвязи, торік ринок інформаційних технологій виріс у Росії більше чим на 20%, по даним IDC - на 26%. Це швидше Індії, Китаю й набагато краще, ніж у середньому по Європі. Ми поки можемо собі дозволити і в джинсах ходити. У нас у країні й так знають, що всі добре. Але буде криза, напружимося, надягнемо костюми.

ПРО КОМПАНІЇ

ЗАТ “1С” було засновано в 1991 р. За даними експертів, в 2003 р. продажу компанії склали $65 млн, у першому півріччі 2004 р. - $40 млн.
Всі акціонери є співробітниками 1C, жоден з них не володіє контрольним пакетом.
Компанія випускає ділові комп'ютерні програми, комп'ютерні ігри й навчальні програми для домашніх користувачів. 1С також поширює ПО інших розроблювачів. Користувачами програм для керування й обліку системи “1С:Підприємство” є більше 700 000 організацій, включаючи такі великі структури, як “Норильский нікель” і Збройні сили Росії. На західних ринках компанія видавала такі хіти, як “Мул-2 Штурмовик” власної розробки, “Пірати Карибського моря” від “Акелли” і серіал “Дальнобойщики” від NSK Labs.

БІОГРАФІЯ

Борис Нуралиев народився 18 липня 1958 р. у Москві.
В 1980 р. з відмінністю закінчив Московський економіко-статистичний інститут (МЕСИ) за фахом “Автоматизовані системи керування”. З 1980 р. працював у МЕСИ інженером, молодшим науковим співробітником. З 1987 р. працював у Внипиучет ЦСУ СРСР (зараз - Нипистатинформ Держкомстату РФ) старшим науковим співробітником, завідувачем сектором, завідувачем відділом, головним інженером. В 1991 р. заснував фірму 1С, директором і співвласником якої є й зараз.